Mais que um livro, um manual completo para evitar que o desconto consuma parte importante da rentabilidade das empresas sem gerar um valor de longo prazo. A pirâmide de sustentação do valor – saibam quais são os fatores que os clientes mais valorizam e como utilizá-los para evitar o desconto. Agressividade em venda, não em preço – seja agressivo na maneira de vender seu produto, não no preço. Venda valor – na teoria todos acreditam nisso, mas você verá na prática como isso pode ser feito na sua empresa. Você conhece alguma empresa líder que venda o produto mais barato? – muitas vezes o preço é utilizado pelo vendedor para justificar os resultados abaixo do esperado, mas nesse livro você verá que vender mais barato é o caminho mais curto para o fracasso financeiro da empresa. O medo do preço – porque muitos vendedores não acreditam na tabela de preços da sua empresa. O valor da velocidade – saiba como utilizar esse diferencial para agregar valor.

204 Páginas. Tamanho 14x21cm. Editora Landscape, 2010.

ISBN: 978-85-7775-088-7