Um manual prático de como se tornar um negociador de sucesso. As táticas para evitar impasses desnecessários, vender por um preço mais justo, fechar negócios lucrativos e muitas outras, foram reunidas pelo experiente empresário e presidente da Associação Brasileira dos Negociadores, Márcio Miranda, em seu novo livro "Tá Fechado!". Faça uma análise de sua vida e veja quantas vezes por dia você se encontra numa situação de negociação: em casa, no trabalho, no final de semana, etc. Muitos escritores falam e teorizam sobre as diversas formas de se obter sucesso nas negociações, mas falta praticidade. O novo livro de Márcio Miranda, "Tá Fechado!", traz para o leitor o lado prático das negociações e ensina as técnicas para obter sucesso tanto no lado profissional como pessoal. Focando mais o lado empresarial, o autor discorre de forma prática e objetiva, mostrando com clareza como reagir diante dos oponentes. Além disso, todos os capítulos possuem exemplos práticos que ajudam na compreensão das mensagens. No decorrer do livro, Márcio Miranda enumera 25 táticas para a boa negociação, desde o início, como conhecer bem o perfil do oponente e aprender a ouvir, o meio, como saber controlar as emoções, aprender a perguntar, planejar mudanças, e o fim da negociação: como estabelecer credibilidade, fazer um resumo do que foi acordado e fechar com chave de ouro.

128 Páginas. Tamanho: 16×23. Editora Landscape, 2006.

ISBN: 85-88648-60-1